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加热不燃烧与无烟世界那些事
原作者: 说说烟那些事 来自: 加热不燃烧电子烟 收藏 分享 邀请
加热不燃烧电子烟



    最近一周的文章跟大家分享的都是国内HNB那些事,而且基本上聊的都是万亿烟草税收、烟民健康与加热不燃烧产品的爱恨情仇。今天开始换个带有国际视野的话题聊聊。

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    IQOS最早于2004年在日本上市,一上市便受到哄抢,很多消费者彻夜排队求购。2016年IQOS在韩国上市的时候也出现了排队领号购买的盛况,一度导致限量购买。同年传入中国,也迅速受到中国烟民热捧,海淘代购IQOS一时盛况空前,由于中国市场对IQOS需求较大,日本很多专卖店和免税店甚至出现了对中国人限制性购买的情况。即便2017年IQOS在中国被国家烟草总局叫停,暗市交易随之火爆起来。

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    IQOS为何如此受欢迎,替烟IQOS之后,个人觉得IQOS受欢迎的最大的原因在于近乎真烟的口感,近乎真烟的口感主要原因在于配套使用的烟弹原材料来源于烟草,因此烟弹不改变烟草属性,基因决定了IQOS口感近乎真烟,这就决定了与传统香烟替换障碍非常低。

    另外烟弹是由经过特殊工艺和工序处理的烟叶制作而成,配套的烟具采用的加热不燃烧的工作原理,减少90%有害物质的产生;同时加热不燃烧的工作原理决定了无焦油,无名火,无烟灰,无二手烟危害的特点。当然IQOS机器的自身的软硬件品质也是加分项。当然IQOS备受欢迎的原因不是这几句话就可以聊完的,在前面的多篇文章都聊了很多,此处只简单说说。

    IQOS的走红,不止给菲莫国际带了利润,也极大的推动了行业的发展,同时一定程度上改变了烟草行业格局。

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    IQOS畅销不久后,菲莫国际很快便提出了“无烟世界”的战略。不得不说“无烟世界”是一个很好的概念了,当然从现在来看,认为还止步于一个噱头的阶段,但尽管如此,这个概念不仅得的了很多政府的认可,也帮助IQOS收获了很多粉丝,这些粉丝有些是烟民,有些则不是。总之,IQOS深刻理解营销心理学,做足了营销工作,也大获丰收。

    IQOS用户从2016年140万增长至2017年470万以上,增幅大于235.7%。

    IQOS专用烟弹HeatSticks在2017年的出货量362亿支,2015年与2016年对应出货量为3.96亿支和74亿支,年复合增速121.2%。

    IQOS市场持续拓展,截止今年Q2季度,IQOS的专用烟弹在日本卷烟市场占率达到15%,在韩国达到5.5%,在乌克兰、希腊、哥伦比亚、捷克、罗马尼亚分别达到2.4%、2.8%、2.1%、1.8%、1.9%。

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    在过去的一年里,各国控烟力度持续加大。传统卷烟市场增长放缓,部分区域市场表现日渐颓势,加热不燃烧烟草不管是在成为弥补传统卷烟市场萎缩还是开辟新大陆方面开始受到国际烟草局头极度重视,特别是IQOS在日本市场的表现,使得传统卷烟显得尤为尴尬,各国中烟与国际烟草巨头纷纷加入混战,同时又似乎都在致力于打造“无烟世界”这一伟大工程。


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本文作者2018-9-3 11:29
智慧如我
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